//B2B Leadgenerierung: Mit ansprechendem Content potentielle Kunden überzeugen

B2B Leadgenerierung: Mit ansprechendem Content potentielle Kunden überzeugen

Bei der B2B Leadgenerierung geht es darum, den tatsächlichen Bedarf eines Interessenten anzusprechen und damit einen Kontakt anzubahnen. Dabei reicht es nicht aus, dem Gegenüber das Produkt oder die Dienstleistung mit einem Werbeslogan schmackhaft zu machen. Vielmehr ist es notwendig, den Interessenten mit einem ansprechenden Content vom Wert der angebotenen Lösung zu überzeugen.

Wie muss ansprechender Content aussehen?

Im Fokus stehen also gute Inhalte. Die zentrale Frage lautet daher: Wie muss der Content aussehen, der potentielle Kunden anlockt und ihr Vertrauen gewinnt? Es gibt einige Punkte, die ansprechende Inhalte auszeichnen und auf die man in der B2B-Leadgenerierung achten sollte:

  • Die Informationen sind für die Interessenten leicht verständlich.
  • Im Idealfall regt der Content zu Inspirationen an.
  • Der Inhalt vermittelt Wissen und unterstreicht Ihre Kompetenz.
  • Ergänzend kann man unterhaltsame Passagen unterbringen.
  • Optimalerweise zeigt man Verständnis für den Bedarf und die Wünsche potentieller Kunden.
  • Der Inhalt ist nicht reißerisch, sondern überzeugt auf eine zurückhaltende Art und Weise.
  • Kurzweilige Aussagen sind langweiligen Ausführungen vorzuziehen.
  • Der Content dient nicht augenscheinlich der Eigenwerbung.

In der B2B-Leadgenerierung kommt es gut an, wenn der Content wertvolle Fachinformationen liefert und den Interessenten gute Lösungen in Aussicht stellt. Wer Webinare gestaltet, ein Whitepaper aufsetzt oder Fachbeiträge erstellt, sollte diese fachliche Komponente ganz besonders berücksichtigen. Unternehmen, die auf einen ansprechenden Content setzen, haben gute Chancen, Kontaktdaten zu erhalten und das Vertrauen möglicher Kunden zu gewinnen. Damit steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten das veröffentlichte Whitepaper lesen oder sich für ein Webinar vormerken lassen.

Wie geht man in der B2B Leadgenerierung vor, um Kunden zu erreichen?

Bevor man dieses Ziel erreicht, muss man einige Schritte setzen, um das Interesse potentieller Kunden zu gewinnen:

  • Individuellen Bedarf ansprechen
    Bei der B2B-Leadgenerierung ist es zunächst wichtig, auf den spezifischen Bedarf des Einzelnen einzugehen. Allgemein gehaltene Inhalte helfen hier nicht weiter.
  • Nutzen vermitteln
    Idealerweise unterstützt man die potentiellen Kunden bei der Suche nach einer Problemlösung. Hierbei geht es darum, den Interessenten fachliche Werte zu vermitteln und möglichst unaufdringlich eine Kontaktaufnahme vorzubereiten. Wenn sich der Content für den potentiellen Kunden als wertvoll erweist, ist er eher geneigt, Kontakt aufzunehmen.
  • Wertvolle Inhalte entwerfen
    Bei der Gestaltung der Inhalte sind vor allem drei Voraussetzungen zu beachten. Der Content muss so gestaltet sein, dass er von der Interessentengruppe wahrgenommen wird. Gleichzeitig sollte er wertvolle Fachinformationen liefern, um eine Vertrauensbasis zu schaffen. Schließlich muss der potentielle Kunde behutsam an das Produkt oder die Leistung herangeführt werden, ohne dass der Verkaufszweck zu offensichtlich in Erscheinung tritt.
  • Überzeugenden Content in den richtigen Kanälen platzieren
    Zu guter Letzt sollten Sie bei der B2B Leadgenerierung den ansprechenden Content so platzieren, dass die anvisierte Zielgruppe ihn finden kann. Es geht darum, jene Kommunikationskanäle zu wählen, die auch die potentiellen Kunden nutzen. Die Interessenten können insbesondere auf diese Quellen zurückgreifen:

    • spezifische Fachportale
    • Gruppen auf Xing und LinkedIn
    • Newsletter per E-Mail

Ergänzend zu diesen Inbound-Marketingmethoden, bei denen der Kunde das Unternehmen finden soll, können Sie aktive Outbound-Maßnahmen wie Werbeanzeigen einsetzen.

  • Call-to-Action platzieren
    Zur erfolgreichen B2B-Leadgenerierung gehört auch ein gut platzierter Call-to-Action, der potentiellen Kunden über den ansprechenden Content eine direkte Kontaktaufnahme ermöglicht.
2017-12-20T14:31:42+00:00

Hinterlassen Sie einen Kommentar